Marge ou majoration : pourquoi 30 % n'est pas 30 %
Ajouter 30 % à votre coût ne vous donne pas 30 % de marge. L'écart se chiffre en centaines de dollars par contrat.
C'est l'erreur la plus coûteuse et la plus discrète dans une soumission de toiture. Majoration et marge se calculent sur des bases différentes : la majoration sur le coût, la marge sur le prix de vente.
Le calcul, côte à côte
Prenons 10 000 $ de coût — matériaux, main-d'œuvre, conteneur, permis.
| Résultat | |
|---|---|
| Coût | 10 000,00 $ |
| Coût + majoration de 30 % | 13 000,00 $ |
| Marge réellement obtenue | 23,08 % |
| Prix à une vraie marge de 30 % | 14 285,71 $ |
| Ce que la confusion coûte | 1 285,71 $ |
Sur 13 000 $, vous gardez 3 000 $. Trois mille divisé par treize mille donne 23,08 %, pas 30 %. Pour tenir une vraie marge de 30 %, le prix doit être le coût divisé par 0,70 — soit 14 285,71 $.
La formule
Prix = coût ÷ (1 − marge visée). Pour 30 % : 10 000 ÷ 0,70 = 14 285,71 $. Pour 40 % : 10 000 ÷ 0,60 = 16 666,67 $.
Sur vingt contrats par saison, un écart de 1 285,71 $ par contrat représente plus de 25 000 $. C'est la différence entre une saison rentable et une saison occupée.
Closlyo tire le prix de la marge plutôt que d'ajouter une majoration. Vous nommez la marge que vous voulez tenir, et le prix se calcule à rebours.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre marge et majoration ?
La majoration se calcule sur le coût, la marge sur le prix de vente. Une majoration de 30 % donne une marge de 23,08 %.
Comment calculer le prix à partir d'une marge visée ?
Divisez le coût par (1 moins la marge). Pour une marge de 30 % sur 10 000 $ de coût : 10 000 ÷ 0,70 = 14 285,71 $.
Quelle marge devrais-je viser en toiture ?
Cela dépend de vos coûts fixes, de votre marché et du type de travaux. Ce qui compte d'abord, c'est de savoir laquelle des deux vous calculez.
Closlyo dérive le prix de la marge que vous fixez, sur chaque ligne de la soumission.
Mis à jour le 2026-09-22